5月6日，贝因美宣布，将与澳洲羊奶品牌Bubs Australia（以下简称“Bubs”）在澳大利亚墨尔本举行了合资公司签约仪式，双方宣布在上海成立名为贝铂仕（上海）品牌管理有限公司的合资公司。该公司目前正在注册当中，预计6月可以正式开展业务。

“我们特别喜欢Bubs控制从农场到最终消费品的羊奶供应链，以及牛奶池的庞大规模，”贝因美总经理包秀飞称。

根据协议，贝因美和Bubs成立的合资公司初期合约期为10年，双方分别持股51%和49%。

合资公司将成为Bubs品牌所有产品在中国大陆地区的独家授权经销商，并在贝因美覆盖的30000家母婴店内分销Bubs旗下产品，包括该品牌的羊奶、有机婴幼儿配方牛奶粉和有机婴儿辅食等，也包括天猫等国内各大电商在内。

据了解，对于不需要进行配方注册的有机辅食系列，贝因美方面目前已开始着手启动在线下渠道铺货等工作，首选的渠道是全国大型连锁母婴渠道。

Bubs创始人兼首席执行官克Kristy Carr称赞中国贝因美公司“基础设施完善、了解本地市场、监管专业，并且有广泛的国内分销市场”，很有可能改变Bubs的业务。

其还表示:“贝因美在中国低线城市分销潜力尤其强大，这些城市更加受益于中国新的多子女生育政策，与成本较高的一线城市相比，我们对潜在市场增长的预期更高。”

按照贝因美的规划，Bubs品牌和贝因美将面向不同的市场组成品牌矩阵，Bubs品牌有机辅食系列将锁定一线城市高端市场，而贝因美品牌则深入三四线城市。

乳业资深专家专家王丁棉等业内人士告诉《五谷财经》，Bubs的收入激增受益于中国跨境电商和线下分销渠道的拉动，作为澳大利亚高端婴幼儿奶粉制造商，Bubs通过战略性收购NulacFoods，Bubs成为澳大利亚唯一一家垂直整合的婴儿配方山羊奶生产商，不仅能够提供可持续的本地奶源，也拥有持续扩大的中国合作伙伴网络，战略发展方向清晰，优势凸显。

过去，提起羊奶粉，大家都觉得只是一个小众市场，但是，如今羊奶粉的市场规模已经不容小觑了，继澳优、和氏、宜品之后，雅士利、贝因美等多家大型乳企跟风入局。

王丁棉等行业人士告诉《五谷财经》，中国奶粉行业已经处在十年档口，当总量遇到瓶颈的时候，要考虑新的增长点。“在什么地方？不可能在牦牛也不可能在水牛，只能是羊。羊产业有很大的社会价值和经济价值，值得大力推广。”

根据中国社会科学院食品药品产业发展与监管研究中心的数据显示，2014年起羊奶粉市场规模逐年增长，预计2020年，婴幼儿配方羊奶粉市场规模将超过100亿元。

“随着宣传和引导的深入，会有更多的人认知羊奶，随之将会有更多的人选择羊奶消费。消费群体的扩大，对市场拉动也会随之加大。”在王丁棉等行业人士看来，经过七、八年的教育期，消费者普遍对于羊奶有认同且为刚需。“在供不应求的条件下，如果羊奶粉小幅涨价，那消费者还是愿意买单的。”